美关税阴云下的义乌继续“卖全球” 办法总比困难多

美国对华关税一再增长，让不少贸易商感到忧虑，但以“世界超市”闻名的浙江义乌似乎早有准备。在这座举世闻名的“外贸之城”，商贸城的店铺照常开门，来自世界各地的外商和外贸订单接连涌入。商户们该直播带货的还在直播，该讨价还价的依然在讨价还价，一切都如往常。少数电商卖家数次调整了商品价格，一名义乌商户表示：“他们涨关税，我们就涨价。”

义乌小商品城对未来充满信心。作为义乌市场的核心运营方，小商品城发布公告称，公司控股股东拟斥资5至10亿元增持公司股份。此前，小商品城也公开表示，此次美国关税政策调整对整体业务无实质性影响，对义乌出口影响有限。

在美国关税政策调整的第一时间，商贸城的相关负责人组织对几万名商户进行了摸排，调研结果表明，当前义乌市场具有出口结构多元化、供应链韧性突出等特点，有助于当地商户更好地应对关税挑战。

关税政策调整带来的最直接影响是商品出口美国的成本明显增加，但对义乌来说，“办法总比困难多”。涨价成为不少义乌商户的选择。经营体育用品的张新刚表示，目前企业在美国市场还处于消化库存阶段，如果关税持续高企，后续发货肯定会涨价。他的公司正在优化出口美国产品的价格，并认为最终这部分成本将由美国消费者承担。

除了涨价，跨境电商也成为不少义乌商户对美贸易的新抓手。根据相关政策，今年5月2日之前，美国依然对来自中国的800美元以下商品包裹施行“小包免税”优惠，这给义乌贸易商们提供了一个窗口期。一些商户开始试水跨境电商对美零售，希望赶上最后一班免税车。

温从见在义乌商贸城经营一家足球球衣外贸公司，其美国业务量占全部业务量的20%左右。他表示，最近大额批发订单缓发，但跨境电商零售订单有所增长。他认为即使加征关税，客户还是会找他进货，因为其产品在同行业中竞争优势明显。

涨价终归是应急之策，“小包免税”红利时代也将在不久后结束。从更长期来看，义乌外贸市场的优势主要体现在商品品类丰富、刚需属性显著以及性价比高。张吉英在义乌国际商贸城里专门经营雨伞制品，她表示品质是公司最大的竞争力，很多海外贸易商会选择返单回购。

公开数据显示，义乌市场的商品品类已经超过210万个SKU，涵盖日用消费品全链条，供应充足、质量稳定、性价比高，在全球市场保持强劲竞争力。此外，义乌市场还具有“碎片化”特点，围绕一件衣服，外国客商能在不同店铺一次性买全布料、纽扣、贴片装饰物等货品。义乌大单小单都做，大小客商都能找到合适的产品和订单。

尽管美国在义乌市场的出口总额中占比最大，但亚非拉地区及共建“一带一路”国家才是义乌商品的核心出口市场。张吉英介绍，如今她的雨伞已经卖到全球200多个国家和地区，西班牙、意大利、法国及共建“一带一路”国家是其核心市场。

多元化市场策略是义乌商户应对中美贸易变局的底气。统计数据显示，目前义乌国际商贸城有7万多个经营户，其中仅有3000余家商户参与对美贸易，直接开展对美贸易的商户仅为100余家。近年来，义乌大大小小有关“出海”的讨论会、展会持续不断，当地政府还主动对接，成批成批地带着商户们到海外开拓市场，尤其是非美市场。

面对严峻复杂的外贸形势，义乌的商户们除了继续“卖全球”，还在积极提升“内力”，通过产品和技术创新塑造品牌效应。吴晓明是义乌一家体育用品公司的董事长，他表示创新是企业永恒存续的话题。近年来，他的公司在技术研发和产品运营等方面做了系列创新，包括引入热贴合工艺，参与竞赛用成年足球团体标准起草，与韩国、塞尔维亚等国足协建立合作等。

向专业化、高端化转型是吴晓明公司的目标。未来，他希望通过持续的技术创新开发性价比更高的产品，争取旗下产品获得国际足联认证，接触更多国际高端客户，开拓更高层级市场。张吉英创立自家品牌“RST”，企业有了议价能力，再加上产品性价比高，竞争优势变得愈发明显。如今，她的公司在100多个国家和地区注册了品牌商标，每年申请的图形专利超过100个。

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